(网经社讯)01 

618直播大战，聚划算官方台锁定夜间经济！

持续了近一个月的618年中大促，终于在上周落下了帷幕。赶在618余温犹在之际，是时候盘一盘今年618的战绩了。

据淘宝方数据，618期间，淘宝直播前一小时成交额便超过去年全天，1.5小时破20亿。天猫618前一小时，则有1700多个品牌成交额超过去年全天。

相较于往年大促，今年618最激烈的战事发生在直播领域。随着短视频平台、社交种草平台的入局，电商直播已不再是电商平台之间的较量，而是一场涉及多方势力的激烈战事。从红人主播到品牌商家无不铆足干劲和实力，势要拿下这关键一局。而直播数据的高速增长，也再次证明了电商直播蓬勃的发展潜力。

值得注意的是，红人主播、品牌自播之外，聚划算官方台也已然成为直播领域新的增量渠道。

从5月24日到6月20日，聚划算官方台每晚7点半准时上线。整个618期间，聚划算官方台共开展52场直播，成绩斐然。

数据显示，聚划算官方台助力打造了15个千万单品，63个百万单品，35个五十万单品。通过聚划算官方直播，超67%的商品爆发系数大于10，近400个单品爆发系数大于100。其中，有近100个新品牌参与聚划算官方台直播，石头扫拖机器人、优瑞家洗地机、小明投影仪等产品，深受年轻人喜爱。此外，聚划算官方台为商家带来超3000万进店流量，超90%的成交为品牌新用户。

高速增长背后，是一场关于聚划算的自我蝶变。相较于传统聚划算，聚划算官方台引进了直播这一卖货“爆款”模式。多年积淀，聚划算已经形成了低价折扣的IP印象。而火热的直播带货模式在底层逻辑上和聚划算是相通的，都是以限时低价折扣吸引消费者。所以借由直播这一模式，可以进一步释放聚划算的潜力。

除开模式上的创新结合，聚划算官方台最大的爆发点，在于其对夜间经济的把握。

随着直播电商、短视频等新消费模式的兴起，线上销售在夜间购物的占比不断扩大。艾媒咨询相关报告显示，调查发现，2021年第一季度，线上渠道已成为中国消费者在夜间购物的主要渠道，占比高达75.9%。根据《阿里巴巴夜经济报告2020》，夜间线上消费在全天占比已经提高到40％。

透过以上数据可以看出，消费者夜间购物需求越发旺盛，白天上班、晚间消费已内化成为新的消费习惯。在旺盛的夜间消费需求背后，是一个潜力巨大的夜间消费市场。

作为电商营销界的一把好手，嗅觉敏锐的聚划算自然不会错过这个绝佳的机会。所以迅速抢在618大促节点，聚划算官方台以夜间经济切入直播赛道。聚划算官方台直播聚焦于晚上八点到十二点，从5月24日到6月20日从不间断，如此高频次的直播集中于晚间黄金消费时段，能迅速聚焦站内流量，接二连三的高频次直播，能进一步强化消费者夜间的购物热情，刺激消费者的购物欲望，让平台在短期内达到客流高峰，进而帮助商家和品牌实现销量的爆发。

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五大爆发优势，聚划算官方台开辟直播新阵地！

面对火热的电商直播赛道，品牌和商家直播需求旺盛。而经历了前几年的粗放流量时代，直播电商步入精细化运营时期。直播电商回归电商本质，对平台、渠道都提出了更高的要求。在激烈的直播红海中，要想借直播实现品牌和商品的爆发，正愈发变得艰难。

聚划算官方台的存在，无疑为商家开辟了一条全新的直播突围之路。具体而言，聚划算官方台有以下五大爆发优势：

优势一，全品类官方好货，专业选品团队，精挑细选官方正品好货，保障消费者对品质、品牌好物的需求。618期间，聚划算官方台展现了超强的品类覆盖能力，并涉及多个类目和多个大牌，美颜护肤、美食生鲜、萌宠宝贝、智能数码类目应有尽有，全面满足消费者的购物需求。

优势二，大额专享神券，商家专享折扣，超级优惠折扣力度，以划算要素占据消费者心智。优质商品是吸引消费者的第一步，优惠才是大促爆发的关键。此次618期间，聚划算官方台策划多个省钱攻略要点，以红包雨、低价补贴、限时折扣等多种形式，给到消费者实实在在的优惠。

以上两大优势，从品质和价格两大方面，满足了消费者对商品的需求，能最大程度吸引一批购物意愿高、对聚划算官方台极度信任的高质量消费者。如果说，以上两大优势，是站在消费者的角度间接帮助商家实现销量转化，那么接下来的三大优势，则是基于聚划算官方台的IP资源，切实从商家的角度出发，帮助商家实现爆发可能。

优势三，全链路事件打造，专业营销团队和综艺团队打造定制化传播方案。

此次618期间，聚划算官方台打造汽车、医美等8大天猫行业直播事件专场，超百万人通过直播观看汽车特技大赏；天猫医美主推品直播间成交占全域超50%。此外，还为美的、小米、宝洁、欧莱雅4大集团定制品牌直播专场，成为品牌品效合一新阵地。总之，步入成熟期的聚划算官方直播，已成为行业营销、品牌营销、政府项目核心发力赛道。

优势四，多渠道资源，站内外整合型资源，保证曝光流量。

互联网时代，酒香也怕巷子深。聚划算官方台背靠阿里集团电商平台资源，拥有丰富的站外合作资源，与博物馆、音乐节等外部机构都有合作。同时，聚划算位于淘宝首页，占据一级流量入口，旗下又包括多个爆款营销IP。借助丰富的站内外资源，聚划算官方全方位、多渠道保证了商家和品牌流量曝光的数量和质量。

优势五，618期间为商家拍摄视频，前期多维度种草引流，为后期爆发全面铺垫。

全渠道曝光之外，多维度种草同样是商家吸引消费者的关键。直播之外，聚划算通过短视频这一时下流行的形式，加强与消费者的沟通，进一步强化种草场景。短视频这一多维度的种草形式，能深层次、点对点触达用户，保证流量曝光的同时，扩大商家的圈层能见度，挖掘更多潜质用户，进而为后期爆发打好基础。

综合以上五大优势，加上夜间经济这一消费趋势，背靠淘宝、拥有优质电商基因的聚划算官方台，足以在激烈的电商大战中，继续以划算印象占据消费者心智，促成商家销量转化，实现更大的爆发可能性。对商家来说，聚划算官方台也是一片全新的营销阵地和增长阵地。

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内容+低价各有侧重，聚划算双直播间合力爆发！

古语云：“有的放矢，始得鲜明。”

在紧锣密鼓的直播大促中，聚划算官方台依旧保持着本身的节奏和方向。值得注意的是，此次聚划算官方台分为两个直播间——聚划算官方直播间以及聚划算百亿补贴直播间。

具体而言，聚划算官方直播间侧重内容性，有独立的分支栏目，如划算农贸市集（美食行业），健康星球（健康行业），集美一起美（医美行业）等等，覆盖全部行业类目。618期间的直播也以商品主题开展，如美颜护肤必囤清单、美食生鲜必囤清单、萌宠宝贝甄选专场、轻奢大牌折扣专场。

反观聚划算百亿补贴直播间，则侧重价格补贴心智，以秒杀、限时折扣、直降补贴等主题吸引消费者。此次618大促期间，聚划算百亿补贴直播间推出折上补心愿专场、爆款直降专场、大促超低价专场等多个补贴专场。

对比两大直播间，从直播专场主题就可以看出明显差异，聚划算官方直播间是在划算的基础上，突出表现某一类商品；聚划算百亿补贴直播间则深化百亿补贴这一IP印象，让消费者感受到实实在在的优惠补贴。

一分为二背后，聚划算官方台自有深意。

首先，两大直播间聚焦不同消费人群，满足了不同群体的消费需求。数据显示，2.8亿夜间消费者中，以精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代为主，以上人群在身份、年龄、圈层上各有差异，消费喜好和需求也大不相同。聚划算两大直播间的不同主题、类目刚好契合了不同人群的需求。

再者，双直播间也能满足不同品牌、商家的营销需求。

对有的商家来说，可能更注重品牌塑造，寻求产品在某一个品类的爆发，以形成更长久的品牌生命力，那么它可能更适合聚划算官方直播间；对有的商家而言，可能更注重短期内爆发，侧重于通过补贴等价格优势迅速占据市场，那么聚划算百亿补贴直播就更适合该类商家。

综合以上两点，聚划算官方台通过细分两大直播间，营造差异化消费场景，深度挖掘不同消费群体的潜力，以满足不同品牌、商家的营销需求。

此次618虽已落下帷幕，但电商行业和直播领域的竞争却不会停止。面对竞争越发激烈的电商和直播大环境，品牌和商家更要懂得顺势而为、伺机而动。此次618中成长起来的聚划算官方台，便是值得每一个品牌和商家把握的爆发机会！